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今年冬天出啥事了,咋这么冷呢,零下10度了都.以往最冷也就零下6度左右.
在看看北京...都到零下16度了,京津地区的小学都听课一天.希望把流感病毒都冻死才好.大家可要做好保暖措施.
今天2010年上班第一天,没啥新鲜事,迪拜的客户TT COPY 传来了,估计明后天钱就到了,可以订货生产.
现在就两块大石头,一个是非洲的,因为一些规格数量太少厂里不给做,但客户又没办法缩减规格,今天还给我施加压力说现在有一个工厂可以接他的那些规格,数量少也没关系.但我知道是哪家,而且他们价格要比我高很多.估计他们没戏.
另一个客户就是伊朗那个单,现在还没生产呢,银行保兑的问题...头疼的很,操作不好这个客户就丢了.
元旦过的真快,没记得睡几个好觉就又开始上班了,在过40来天就过阴历年啦~真快.很多人一提到过年就叹一口气:唉~时间过的真快啊.
对呀 ,时间过的真快啊,在不努力就没时间努力了.加油啊,2010年目标都要实现呢!
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太不可思议了,2010年一开头就来了个开门红.
1月1号,迪拜客户在TRADEKEY上给我消息,我看了下两个规格数量也很少,我向来对中东客户不报太大希望,因为他们的价格接受能力总是那么的低,但一直以来我仍然坚持见到询盘立马回复的原则,认真对待每一个询盘.
因为在假期,我没法找工厂核实价格,就打算凭经验自己算了下,加了点利润报过去,心想:估计又是个撒网式询盘,没报他会回复我的希望,因为自己已经习惯了,报价没回复的日子.
让我惊喜的是2号客户回复我了,直接我发邮箱里,写着:
thank u very much for your quick quotation .
about the price , its O.K & i would like to ask u what is the second step to confirm the order with u .
thanks我一看,哟和,价格竟然接受了,于是呼我立马又详细的看了下报价担心报错了.查看后发现OK,心想这家伙也太爽快了,直接不讲价哇,早知道多报点好了 呵呵.我分析了下客户这回复,竟然问我下一步要做什么,是不是没啥进口经验的伙计?而且竟然在中国的元旦假期期间发询盘,估计是第一次买中国东西不了解中国的节日,好!我就喜欢这样的!这样的话我就比较好控制了,凭自己的忽悠经验随便一忽悠就行.我做了个PI给他然后回复如下:
It is glad to know that you confirm the order with us.Please check the attachment with our PI.If the price is ok,then you check the item and stamp with signature to us ,and arrange the payment.When we get you payment we can prdocue it and delivery the goods within the delivery time.Is it ok?那家伙貌似喜欢听取别人意见,立马回复我:O.K we recieved the P.I & today i will sign it & tomotow we will transfer the 30% by T.T bank.然后又跟我确认了下产品的一些规格跟质量数据,让我保证包装产品都没问题.我一会就给他确认了:Thanks for your letter.I can confirm your consideration as below:1)The quality of sheet is prime quality,because we want to build long term business relationship with you ,not just one time.(表明自己是想跟他做长期的生意,不是一次性的,这样能消除客户对我们质量的怀疑)2)We confirm the width is 1220MM .It is breach of contract if we sell 1250mm,not good way for business.(表明自己对生意的态度,让客户对我们的产品跟信誉更有信心)3)The packing is good at protecting the goods when it delivery,we do it nearly 10years,we know cleary what the best packing for delivery .(这里我说我们有10年的出口经验,知道如何包装产品才能更好的避免产品在运输中损坏,这里...小忽悠了下,其实我才有2年的经验而已... 不过这么说可以让客户觉得我们是个可信赖的合作伙伴,有经验有服务有信誉,这么好的卖家,他哪里再去找啊~!!!)So,we are waiting for you payment and hope we will have a good beginning with each other in the new 2010 year.(等待定金的到来,希望跟他在新的一年里能有个好的开始,这也是我的新年有小目标)客户看到我写的很高兴:thank u very much , tomorow u will recieve the bank T.T copy advice from us就这样简单,就这样幸运!就这样一个订单 2个20GP小柜就搞定了.希望客户能速度给我付定金,这样我周一一上班,就可以跟工厂签合同确认订单了!Thank godness!2010年,一定虎虎生威!这单能在中国年前搞定的话,今年的福克斯轱辘算是有戏了!看样子在假期里加班还是有惊喜的,估计是客户是没人给他回复他又急着买货吧!一切顺利!加油! -
一年难得几次这么连续好几天的休息.
一般每个月怎么着也得请一天的假期偷懒,要不工作起来很不舒服,但12月很好,没请假,感觉有点不大正常了.
我妈说没事别请假,一天好几十快钱呢.想想也是,在家也要看电脑回邮件浪费电费,电脑磨损费,说不定在看电脑的时候在喝几口酸奶跟水果,哎呀赔大了.还是不请假上班的划算.
昨天斯里兰卡又下了4个20GP,但交货期是个问题,BIG PROBLEM,必须让他在开信用证的时候修改到2月,快过年了,工厂都忙的要死,能给你接单就不错了.
俄罗斯的现在就催工厂赶紧生产了,希望1月能交货.
伊朗的去年6月的单...磨到现在才发货,期间是由于执行标准问题确认确认在确认,终于在L/C到期之日那天交了单.算了算...这个L/C 修了4次了吧....
09年,有个小心愿,开发个美国市场,搞几个可以做T/T的客户,因为钢材金额比较大,所以一般都是要L/C付款的,但还好在年末了,俄罗斯这个算是个好的T/T付款客户,要细心呵护.非洲那个现在也算是T/T客户,虽然还没打钱过来.至于美国市场,开发了个美国客户,可惜价格谈好了消失了,估计过圣诞了,明年得继续跟进 争取拿下!
现在一切还都是未知,SOHO本来就是在夹缝生存的,跟外贸公司服务没人家专业,跟工厂比价格没人家便宜,所以SOHO一族凭的就是对产品的熟悉度跟运气,让客户觉得你实在,你对产品的熟知度专业.不管客户大小,不管他脾气好坏你都要耐心对待,努力总是会有回报的,只是时间问题,加油,2010!
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B2B 网站 关键词排名小技巧 - [SOHO 技巧] -[2009/12/31]
今天查看了自己产品在MIC上的排名情况，发现比较靠后，很纳闷，看样子还是技巧问题。
大家都是免费会员为什么别人的就在前面我的就得靠后呢？！
查看了下别人的产品信息描述，发现跟自己的确实有些差距，排名靠前的公司往往都是在信息里出现关键词的概率多，我的产品galvalume,别人要在描述了出现至少4次以上，我这边只有1次。
于是呼。。。COPY 排名靠前信息。。。懒人都这么做。
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丑陋的中国商人--转自 13郎 - [SOHO心情] -[2009/12/31]
丑陋的中国商人，为什么说这部分的商人丑陋呢？
举例给大家分析，假设有这么条生意链：
工厂－－－批发商－－贸易公司－－老外客户(大的贸易公司或者批发商）－－零售商店－－小买主
老外喜欢维持的模式就是大家都不要破坏这条生意链，大家分工合作！你赚你的，我赚我的，大家都别眼红彼此！
零售商店他也没想过直接找厂家生产，跳过很多环节！因为他们习惯了这种生意方式！
而我们中国人呢，贸易公司想跳过批发商直接找工厂，工厂也想跳过批发商直接找客户。
都想跳过其中的生意环节，为什么我们国人对老外那么好？为什么宁愿让利给老外都不想让国人在生意的中间环节赚一点点钱？
现在很多国人都那样：我老板是某某国家的老外！－－我操，不就是老外！你给洋人打工有什么了不起！
还有很多国人帮老外帮过头了，对自己国人板着一副嘴脸，不都是国人吗？难道你会外语了不起？哈巴狗！
生意模式是不能破坏的，谁破坏谁会最终倒霉！
